Ha idén lakás eladást tervez, a következő 3-4 hónap az ideális időszak. A nyári iskolaszünet kezdetekor a vevők is szabadságra mennek, a piac leáll…
Hogyan készüljön fel az eladásra?
Először is, határozza meg, milyen áron hirdeti meg a lakását. Az internetes ingatlanos portálokon keressen legalább 5-7 db, a saját ingatlanjához hasonló elhelyezkedésű, méretű és állapotú ingatlant, és számolja ki a fajlagos árat (kínálati ár/ alapterület). Ez alapján nagyságrendileg meghatározhatja, mennyiért érdemes meghirdetnie az ingatlant. Ne feledje, az eladási ár min. 10, de akár 15 %-kal is alacsonyabb lesz!
Nézze reálisan az ingatlanját: ha túl magas árat határoz meg, hónapok helyett 1-3 évbe is telhet, amíg – nem, NEM eladni fogja az ingatlant, csak - lecsökkenti az árat a reális szintre!
Tesztelje a piacot. Az internetes ingatlanos portálokon néhány ezer forintos összegért meghirdetheti a lakását. 1-2 hét alatt megtapasztalja, mekkora az érdeklődés. Ha kevesen érdeklődnek, csökkentse az árat.
Ha van utcai ablaka, erkélye vagy kerítése, tegyen ki egy molinót. Elég, ha azon csak a lakás mérete és az Ön telefonszáma látható. Sokan egy-egy környéken keresnek lakást, így nézelődés közben könnyen megtalálják az Ön ingatlanját is.
Érdemes kombinálni a saját értékesítést és a közvetítőit. 1 vagy 2 közvetítővel kössön - nem kizárólagos – szerződést.
Nem mondjon le a saját értékesítés lehetőségéről! Ha saját maga adja el az ingatlant, megtakaríthatja a közvetítő 3-6 %-os jutalékát, amit akár árengedményként a vevőnek adhat. Így az alacsonyabb áron gyorsabban értékesítheti az ingatlant.
Készítse fel lakását az eladásra. Ne végezzen nagy felújítást - kevés a valószínűsége, hogy a vevő ízlése megegyezik az Önével. Ugyanakkor egy tisztasági festés 100.000-200.000 Ft-os költsége kifizetődő: a tiszta, jó illatú lakást gyorsabban, és a festés költségét meghaladó haszonnal adhatja el.
Készítsen minden helyiségről több fotót, amit majd feltölt az internetre. A fényképeken egy idegen szemével fogja látni az ismerős szobákat, de azt is, hol van szükség egy kis rendrakásra, dekorálásra.
Ha mindezeken túljutott, megérkeznek az első vevők. Nem jó hír, de minden alkalommal, újra és újra fel kell készítenie bemutatásra a lakást. Sok fáradsággal jár, de megéri. Vetetlen ággyal, széthagyott szennyessel, mosatlan edényekkel teli lakást bemutatni nem csupán illetlenség, de a vevő is kényelmetlenül fogja érezni magát és „menekülőre fogja”.
Ha jól kínálja a lakást, annak ellenére, hogy az ingatlanpiac mostanság nem éli aranykorát, a 10-15 MFt-os értékhatárig Budapesten és a nagyvárosokban néhány hónap alatt vevőt találhat.
|
